Corsi e Seminari Forum Agenti Milano

Oggi è largamente dimostrato che la persuasione è un processo bottom-up e che il SE istintivo gioca il ruolo principale nella decisione finale, più del SE emotivo o del SE razionale. Tutto ciò è ben dimostrato anche recentemente dal Premio Nobel, Prof. Daniel Kahneman nel suo libro «Thinking, Fast and Slow». La gara per catturare l’attenzione del vero Decision Maker, il cervello rettile, è il motore di una nuova disciplina chiamata Neuromarketing. SalesBrain è pioniere di questa disciplina ed è ancora l’unica a proporre un modello di persuasione chiamato NeuroMappa che ha la capacità di rendere più efficaci ed efficienti i processi di marketing, di comunicazione e di vendita. Con oltre 50.000 executives appartenenti ad oltre 1000 aziende in tutti i settori e in 54 Paesi il modello SalesBrain rappresenta il vero benchmark per una azienda che desidera catturare, convincere e concludere maggiori trattative e di farlo scientificamente. SalesBrain è una boutique di consulenza che ha sede a San Francisco (CA) – USA.

La Vendita di prodotti e servizi sarà sempre più un elemento di distinzione nei prossimi anni per fidelizzare nel lungo periodo i propri clienti. La parola d’ordine è passare da Venditore a consulente del proprio Cliente. Vieni a scoprire quali sono i passaggi chiave e le tecniche di vendita più efficaci per farsi desiderare e vendere di più oggi.

MENS – Partner Performance Engine è la soluzione innovativa di Fincons Group per l’incentivazione di agenti, installatori, manutentori, outsourcer e altre terze parti. Una soluzione che risponde all’esigenza di avere un prodotto affidabile, altamente configurabile dal business, flessibile, veloce, multi-country e multi-company e in grado di ridurre il Time To Market e i Costi Opex.

Il convegno vuole affrontare le prospettive della professione dell’Agente nei nuovi assetti della distribuzione e le problematiche riscontrate «sul campo» anche con casi pratici. Si dibatterà altresì la normativa del contratto di agenzia, dall’instaurazione alla cessazione del rapporto, con le ultime pronunce giurisprudenziali, nonché le tematiche fiscali utili. L’Agente di Commercio parteciperà su casi specifici e richiedere informazioni e consigli, in continua interazione tra il pubblico ed i qualificati relatori.

L’efficacia personale è la capacità di produrre maggiori risultati con il minor dispendio possibile di tempo, energia e attenzione. Questa abilità è fondamentale ed è la chiave di volta per poter vivere al meglio la propria esistenza e creare uno Stile di Vita Ideale. La maggior parte delle persone vive costantemente la frattura tra “questo lo faccio per lavoro e questo lo faccio perché mi piace”. Questo percorso tende ad aiutare a saldare tale frattura e dare un diverso equilibrio poiché non esiste la vita professionale e non esiste la vita privata. SIAMO SEMPRE NOI e viviamo anche quando stiamo lavorando.
L’obiettivo è estremamente ambizioso poiché prevede una grande applicazione, ma già nell’immediato porta a dei cambiamenti nel modo di essere e di pensare e, di conseguenza, anche i risultati ottenuti saranno diversi. È un metodo e come tale il cambiamento è frutto di un impegno quotidiano nell’applicazione dei cambi di paradigma e di idee.

La Flat Tax è un nuovo regime di vantaggio fiscale a cui sta lavorando il Governo italiano per il 2019. L’eventuale introduzione permetterà la tassazione dei redditi con un’imposta sostitutiva pari al 15% per tutti i contribuenti titolari di partita iva con un imponibile lordo di 65.000 euro che decideranno di aderire alla Flat Tax.
Ma come funziona esattamente? E soprattutto sarà conveniente per gli Agenti di Commercio?

Siamo persone adulte, razionali, eppure, quando vediamo un film, proviamo delle emozioni intense che ci rendono tristi, furibondi o ci fanno piangere. Sappiamo tuttavia che è soltanto finzione: 100% Made in Hollywood! L'eroe non è morto davvero oppure quel piccolo non ha perso realmente i suoi genitori – eppure piangiamo! Il nostro Cervello Razionale è consapevole del fatto che non è accaduto nulla di tragico, eppure il vero capo, il Cervello Rettile, con il suo livello d’intelligenza primitivo, non è in grado di distinguere tra la realtà e una Storia ben raccontata.
Pertanto, il Cervello Rettile rilascia un flusso di ormoni che scatenano le nostre ghiandole lacrimali e altre reazioni fisiologiche come un groppo alla gola. Le Storie efficaci esercitano un maggiore impatto sul Cervello Rettile e sul nostro inconscio rispetto a qualsiasi fatto razionale.
Allora, perché è così raro sentire raccontare delle valide Storie? Il vero problema è che nessuno sa come raccontare una Storia. E quel che è ancora peggio è che nessuno sa di non saper raccontare una Storia!
Sapete che il Cervello Rettile è visivo e, sebbene, possa credere che la vostra presentazione PowerPoint sia una buona Storia, la realtà è che, spesso, assomiglia maggiormente alle Pagine Gialle – un fiume di parole – anziché ad un bel film hollywoodiano che appassionerebbe gli spettatori.
Se avete dei bambini, probabilmente conoscete già la differenza tra una bella storia e una storia non bella. Se il vostro bambino se ne va nel mezzo del racconto, significa che dovete migliorare la vostra tecnica di narrazione.
L'impatto di una Storia dipende da:
• il tuo contenuto
• il tuo modo di raccontarla.
Il seminario SalesBrain affronta il tema dello Storytelling e di quali elementi della NeuroMappa si nutre una storia ben raccontata capace di creare vero Engagement.

Le indennità di fine rapporto rappresentano uno dei nodi centrali delle problematiche connesse alla cessazione del rapporto di agenzia. Sarà sviscerata la differenza degli istituti dell’indennità di clientela, dell’indennità ex art 1751 c.c., il tema dell’indennità di incasso e sarà analizzata la posizione dell’agente che svolge anche la funzione di coordinamento agenti in favore della Casa Mandante.

Il CV, come un biglietto da visita, deve esprimere in poche parole chi sei e cosa sai fare in modo tale che l’azienda ti scelga tra decine di altri profili e ti proponga un colloquio. Nel workshop comprenderai come evitare che il tuo CV venga cestinato e come ottimizzarlo nella forma e nel contenuto per renderlo davvero efficace e di «spessore».

Se sei un venditore, un manager è molto probabile che buona parte della tua giornata la passi negoziando senza che te ne renda conto, con un cliente nel tentativo di chiudere una trattativa di vendita, quando lui ti guarda e interrompendoti ti dice: «lo abbiamo già provato e non mi interessa!»… allora cosa fai?
Qui impari come farti dire sì… e pure grazie dal tuo cliente!… Scopri come!

Il CV, come un biglietto da visita, deve esprimere in poche parole chi sei e cosa sai fare in modo tale che l’azienda ti scelga tra decine di altri profili e ti proponga un colloquio. Nel workshop comprenderai come evitare che il tuo CV venga cestinato e come ottimizzarlo nella forma e nel contenuto per renderlo davvero efficace e di «spessore».

2 Ore di Formazione Concreta - Verrà esaminata la normativa del contratto di agenzia, dall’instaurazione alla cessazione del rapporto, con relative pronunce giurisprudenziali.

La Vendita di prodotti e servizi sarà sempre più un elemento di distinzione nei prossimi anni per fidelizzare nel lungo periodo i propri clienti. La parola d’ordine è passare da Venditore a consulente del proprio Cliente. Vieni a scoprire quali sono i passaggi chiave e le tecniche di vendita più efficaci per farsi desiderare e vendere di più oggi.

Agenti, lavori in corso - Come cambia la professione tra adempimenti burocratici e tendenze di mercato
a cura di Federagenti Cisal

L’efficacia personale è la capacità di produrre maggiori risultati con il minor dispendio possibile di tempo, energia e attenzione. Questa abilità è fondamentale ed è la chiave di volta per poter vivere al meglio la propria esistenza e creare uno Stile di Vita Ideale. La maggior parte delle persone vive costantemente la frattura tra “questo lo faccio per lavoro e questo lo faccio perché mi piace”. Questo percorso tende ad aiutare a saldare tale frattura e dare un diverso equilibrio poiché non esiste la vita professionale e non esiste la vita privata. SIAMO SEMPRE NOI e viviamo anche quando stiamo lavorando.
L’obiettivo è estremamente ambizioso poiché prevede una grande applicazione, ma già nell’immediato porta a dei cambiamenti nel modo di essere e di pensare e, di conseguenza, anche i risultati ottenuti saranno diversi. È un metodo e come tale il cambiamento è frutto di un impegno quotidiano nell’applicazione dei cambi di paradigma e di idee.

Presentazione di tutte le novità fiscali di fine 2018 che interessano gli Agenti di Commercio e le Agenzie di Rappresentanza. Durante il convegno si darà ampio spazio ai casi tipici, con esempi pratici, e alle domande/richieste da parte del pubblico.

MENS – Partner Performance Engine è la soluzione innovativa di Fincons Group per l’incentivazione di agenti, installatori, manutentori, outsourcer e altre terze parti. Una soluzione che risponde all’esigenza di avere un prodotto affidabile, altamente configurabile dal business, flessibile, veloce, multi-country e multi-company e in grado di ridurre il Time To Market e i Costi Opex.

L’agenda è caotica?
Perché è difficile essere puntuali durante la settimana?
Quali sono le leve emotive che portano a intasare l’agenda di appuntamenti?
Come passare dal fare tutto all’ultimo minuto a una programmazione efficace?
Durante il convegno verranno proposte soluzioni pratiche e riflessioni utili a migliorare la gestione del tempo e della propria agenda. ll tutto nel rispetto dei valori di ognuno e la voglia di confrontarsi in leggerezza.

Dopo aver ampiamente parlato di fatturazione elettronica nelle puntate speciali di RadioAgenti.IT, torniamo sull’argomento per fare il punto della situazione a poco più di un mese dall’introduzione di questa importante novità di natura fiscale.
Che cos’è la fattura elettronica?
Quali sono i vantaggi della fattura elettronica?
Come si predispone una fattura provvigionale elettronica?
Come si invia una fattura provvigionale elettronica?
Che cos'è lo SDI (Sistema di Intercambio)?
Come si conservano le fatture elettroniche?
E per le fatture elettroniche dei rifornimenti di carburante?

I 7 Errori che distruggono la tua Efficacia Personale
I 7 elementi che costruiscono la tua efficacia personale
Le 3 abilità fondamentali e le 3 nuove regole del gioco
Le 3 risorse chiave e come trarre il massimo dalle stesse

Tema del convegno è il diritto alle provvigioni e alle indennità di fine rapporto dovute all’agente di commercio, anche in ipotesi di apertura di una delle procedure concorsuali (fallimento, concordato, vendita) in capo alla preponente.

L’agenda è caotica?
Perché è difficile essere puntuali durante la settimana?
Quali sono le leve emotive che portano a intasare l’agenda di appuntamenti?
Come passare dal fare tutto all’ultimo minuto a una programmazione efficace?
Durante il convegno verranno proposte soluzioni pratiche e riflessioni utili a migliorare la gestione del tempo e della propria agenda. ll tutto nel rispetto dei valori di ognuno e la voglia di confrontarsi in leggerezza.