L'identificazione delle opportunità commerciali: come costruire una efficace lista di prospect
Giovedì 14 Novembre ore 11:00 Teatro Museo MMDV
Identificare le opportunità commerciali è un’attività che riveste la massima importanza perché da essa scaturiscono poi appuntamenti di qualità e, di conseguenza, una maggiore probabilità di concludere positivamente un incontro con un cliente potenziale.
A tal fine, diventa della massima importanza lavorare con sistematicità e metodo sulla lista dei Prospect, partendo dai potenziali clienti di una determinata area, fino ad arrivare alla fase della Lead Generation.
In questo intervento saranno esaminate le metodologie più utili per il lavoro dell’agente, così da giungere all’identificazione sistematica di bacino di Prospect da cui attingere con continuità.
Saranno anche suggeriti degli indicatori attraverso cui misurare l’efficacia e l’efficienza dell’azione di vendita dell’agente.
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Andrea Lanza
